Выставка как уникальный инструмент маркетинга, Или как царь Петр на семинар ходил

Прочитано, прослушано и, зачастую, даже на собственной шкуре прочувствовано о выставках и их эффективности очень много.

И тем не менее, я была на бизнес-тренинге Аркадия Андроника (директор выставочного комплекса MoldExpo) “Выставка как уникальный инструмент маркетинга». Я не буду писать о вещах, которые все знают, о том, что надо делать рекламу, о том, что надо быть готовым идти на контакт и улыбаться. Я напишу о нескольких советах, которыми делились участники тренинга и, конечно, сам спикер.

На выставке каждому человеку, который оставил свои анкетные данные (контактный телефон, электронный адрес), можно и даже нужно предоставлять дополнительную скидку. Да, это чистой воды коммерция — вы покупаете информацию, которая вам необходима, вы собираете свою базу.

Выходя с выставок я лично несу с собой пачку флаеров, буклетов, журналов, каталогов. Ну и парочку ручек и пакетов) Их, в отличие от печатной информации, я не выкидываю в тот же день. Подготовить полный пакет информации, отпечатанный на качественной бумаге, с хорошим дизайном, достаточно трудоемкое и главное дорогостоящее удовольствие. Выходит, что мною, как и многими другими, деньги экспонентов попросту выбрасываются в мусорку. Как этого избежать? Предоставлять минимальную информацию — визитку, флаер и... брать контакты. Да, мы снова возвращаемся к наработке базы. Если человек действительно заинтересован в вашем продукте, он оставит свой адрес, по которому вы можете выслать полный пакет информации. И сидя в удобном офисном кресле он скорее потратит 20 минут своего времени и ознакомится с вашим предложением, нежели будет выбирать из десятка насильно отданных ему рекламных материалов на самой выставке.

Еще один совет подходит и для hand-made выставок, так что, берите на вооружение, мои любимые мастерицы иглы и ниток) Как создать движение вокруг вашего стенда? За неделю-две-три (нужное подчеркнуть) запустите через социальные сети (facebook, одноклассники, блог) сообщение о том, что каждый, заранее зарегестрировавшийся и оставивший свои контактные данные вам (расшаривший вашу страничку и т.д., тут уж выбираете сами инструменты воздействия), на выставке может получить купон на дополнительную скидку, сертификат, подарок, да хоть конфетку, в конце концов. В итоге на выставке ваш стенд ищут, возле него задерживаются, пока вы выдаете плюшки, а у остальных посетителей создается впечатление, что тут раздают слонов. К вам идут, вы всем интересны. Манипуляции с толпой)

Ну, а последний совет, поможет не только на выставках) Улыбайтесь и... будьте сексуальны, как сказал наш спикер. Ведь это материя, которая модифицируется во всем другие!