Прочитано,
прослушано и, зачастую, даже на собственной
шкуре прочувствовано о выставках и их
эффективности очень много.
И тем не менее, я была на бизнес-тренинге
Аркадия Андроника (директор выставочного
комплекса MoldExpo) “Выставка
как уникальный инструмент маркетинга».
Я не буду писать о вещах, которые все
знают, о том, что надо делать рекламу, о
том, что надо быть готовым идти на контакт
и улыбаться. Я напишу о нескольких
советах, которыми делились участники
тренинга и, конечно, сам спикер.
На выставке
каждому человеку, который оставил свои
анкетные данные (контактный телефон,
электронный адрес), можно и даже нужно
предоставлять дополнительную скидку.
Да, это чистой воды коммерция — вы
покупаете информацию, которая вам
необходима, вы собираете свою базу.
Выходя с выставок
я лично несу с собой пачку флаеров,
буклетов, журналов, каталогов. Ну и
парочку ручек и пакетов) Их, в отличие
от печатной информации, я не выкидываю
в тот же день. Подготовить полный пакет
информации, отпечатанный на качественной
бумаге, с хорошим дизайном, достаточно
трудоемкое и главное дорогостоящее
удовольствие. Выходит, что мною, как и
многими другими, деньги экспонентов
попросту выбрасываются в мусорку. Как
этого избежать? Предоставлять минимальную
информацию — визитку, флаер и... брать
контакты. Да, мы снова возвращаемся к
наработке базы. Если человек действительно
заинтересован в вашем продукте, он
оставит свой адрес, по которому вы можете
выслать полный пакет информации. И сидя
в удобном офисном кресле он скорее
потратит 20 минут своего времени и
ознакомится с вашим предложением, нежели
будет выбирать из десятка насильно
отданных ему рекламных материалов на
самой выставке.
Еще один совет
подходит и для hand-made выставок,
так что, берите на вооружение, мои любимые
мастерицы иглы и ниток) Как создать
движение вокруг вашего стенда? За
неделю-две-три (нужное подчеркнуть)
запустите через социальные сети
(facebook, одноклассники,
блог) сообщение о том, что каждый, заранее
зарегестрировавшийся и оставивший свои
контактные данные вам (расшаривший вашу
страничку и т.д., тут уж выбираете сами
инструменты воздействия), на выставке
может получить купон на дополнительную
скидку, сертификат, подарок, да хоть
конфетку, в конце концов. В итоге на
выставке ваш стенд ищут, возле него
задерживаются, пока вы выдаете плюшки,
а у остальных посетителей создается
впечатление, что тут раздают слонов. К
вам идут, вы всем интересны. Манипуляции
с толпой)
Ну, а последний
совет, поможет не только на выставках)
Улыбайтесь и... будьте сексуальны, как
сказал наш спикер. Ведь это материя,
которая модифицируется во всем другие!
ооо :) мои любимые выставки. я все никак не могу собрать воедино свой опыт. про раздачу добра - это интересно, но не уверена что удобно для меня.
ОтветитьУдалитьвыдели на это день и собери мозги в кучку)))) зато потом трактат целый выйдет для потомков)))
УдалитьСпасибки за срветы, Аленчик! И все-таки выставки это не мое;)
ОтветитьУдалитьу меня больше коммерческий интерес для работы)))) хотя презентации и семинары люблю гораздо более - там бубнящих гуляющих просто быть не может))) приятнее намного с людьми работать, когда они не просто заинтересованы, а пришли целенаправленно посмотреть-послушать тебя)
УдалитьСпасибо, дорогая за советы! особенно про сексуальность понравилось)))) с визитками согласна - бесполезная трата денег. Пусть это хотя бы календарик будет или открытка, чтобы потом в дело человек пустил. А визитки все в мусор. Мне если надо я через интернет найду фирму, человека, чем буду искать визитку из огромной стопки. А если говорить о больших выставках, то визитка без фото с именем просто вообще бесполезна, домой пришел и забыл.
ОтветитьУдалитьда, мне обычно визитки нужны для того, чтоб отцифровать нужную информацию и забыть о ней)))) Хотя качественные и красивые люблю) Сереге своему на годовасие его фирмы сделала визитки такие классные, что до сих пор глажу их и улыбаюсь - все что можно было из эффектов сделать, чтоб она гордо носилась, а не выбрасывалась, я сделала, наверное))))
УдалитьСпасибо, хорошая информация! Согласна, визитки хороши с какой-нибудь полезной информацией (календарь, карта метро, полезные адреса и т.д), чтобы сразу не попасть в мусорную корзину.
ОтветитьУдалитьрада была поделиться услышанным)
Удалить