Выставка как уникальный инструмент маркетинга, Или как царь Петр на семинар ходил

Прочитано, прослушано и, зачастую, даже на собственной шкуре прочувствовано о выставках и их эффективности очень много.

И тем не менее, я была на бизнес-тренинге Аркадия Андроника (директор выставочного комплекса MoldExpo) “Выставка как уникальный инструмент маркетинга». Я не буду писать о вещах, которые все знают, о том, что надо делать рекламу, о том, что надо быть готовым идти на контакт и улыбаться. Я напишу о нескольких советах, которыми делились участники тренинга и, конечно, сам спикер.

На выставке каждому человеку, который оставил свои анкетные данные (контактный телефон, электронный адрес), можно и даже нужно предоставлять дополнительную скидку. Да, это чистой воды коммерция — вы покупаете информацию, которая вам необходима, вы собираете свою базу.

Выходя с выставок я лично несу с собой пачку флаеров, буклетов, журналов, каталогов. Ну и парочку ручек и пакетов) Их, в отличие от печатной информации, я не выкидываю в тот же день. Подготовить полный пакет информации, отпечатанный на качественной бумаге, с хорошим дизайном, достаточно трудоемкое и главное дорогостоящее удовольствие. Выходит, что мною, как и многими другими, деньги экспонентов попросту выбрасываются в мусорку. Как этого избежать? Предоставлять минимальную информацию — визитку, флаер и... брать контакты. Да, мы снова возвращаемся к наработке базы. Если человек действительно заинтересован в вашем продукте, он оставит свой адрес, по которому вы можете выслать полный пакет информации. И сидя в удобном офисном кресле он скорее потратит 20 минут своего времени и ознакомится с вашим предложением, нежели будет выбирать из десятка насильно отданных ему рекламных материалов на самой выставке.

Еще один совет подходит и для hand-made выставок, так что, берите на вооружение, мои любимые мастерицы иглы и ниток) Как создать движение вокруг вашего стенда? За неделю-две-три (нужное подчеркнуть) запустите через социальные сети (facebook, одноклассники, блог) сообщение о том, что каждый, заранее зарегестрировавшийся и оставивший свои контактные данные вам (расшаривший вашу страничку и т.д., тут уж выбираете сами инструменты воздействия), на выставке может получить купон на дополнительную скидку, сертификат, подарок, да хоть конфетку, в конце концов. В итоге на выставке ваш стенд ищут, возле него задерживаются, пока вы выдаете плюшки, а у остальных посетителей создается впечатление, что тут раздают слонов. К вам идут, вы всем интересны. Манипуляции с толпой)

Ну, а последний совет, поможет не только на выставках) Улыбайтесь и... будьте сексуальны, как сказал наш спикер. Ведь это материя, которая модифицируется во всем другие!

Первая кукольная выставка в Молдове

Даже в таком маленькои городе как Кишинев (да, мы европейская столица, но мааааааленькая такая), бывает, что редко видишься с людьми, которые тебе очень интересны, а других и не знаешь вовсе лично, лишь пересекаешься с ними с социальных сетях в группах по интересам. Мой интерес к авторской кукле ничуть не угас) Поэтому на выставку кукол я пошла с удовольствием. Да и жажду общения утолить хотелось)

Какой город, такая и выставка)) Маленькая и очень смешанная. Но мои главные цели достигнуты) Часик общения с Лучией Рошка и Розой Буцану для меня стал той самой галочкой, которую можно ставить в ежедневнике в графе "Приятное за день")

А теперь фотографии особенно запомнившихся стендов и работ: 

Стенды Евгении Огородниковой, Лучии Рошка и Розы Буцану

Принцессочки Маши Марусечки и колбасный котейка Наты Шустер

 

 Тыквоголовки Елены Малина, опять же девочки Маши Марусечки и похититель моего сердца, покоя и сна мишка Поль Розы Буцану

Мои нежно любимые гномочки Лучии Рошка и морячки Евгении Огородниковой

Куклы и зверики Натальи Островской

Я с волшебницами - Лучией и Розой. 

Yard Sale #20 "HALLOWEEN HORROR"

Итак, уже привычная подборка фотографий на тему очередного арт-феста))) На сей раз тема - Хэллоуин. Праздник чужой, но атмосферный. Поэтому и перенесен в нашу действительность. Успешно))) Ну или по крайней мере, весело и ярко!

 Фотографии честно ©тырены у: 

Кэтэлины Журат, Олега Цветкова, Славентий Смайл, Натальи К, 
moldiva magazine, locals.md, dayoff.md 

Ну, и по традиции мелочевочка, которая не давала мне скучать на ярде))) В этот раз бантики. Читала недавно, что, дескать, если начинаешь их крутить - остановиться не можешь) Я остановилась и очень быстро - застежки закончились =))) Зато понимаю теперь, как делаются эти объемные петельки)

Всё ещё ненапуганная, 

Yard Sale #19 "Velohora"

Эта выставка была совершенно нестандартной. Более того, это была даже и не выставка) Это был огромадный велозаезд (22 км по городу) на 8 тысяч человек. А знаете, колонна в ярко-желтых майках это красиво) ОчеННа) 

Ну, а параллельно с ним, скромненько так на тротуарчике было столов 50, наверное) с мастер-класами по изготовлению забавных цветочных бумбончиков (их, вероятнее всего, скоро увидите) и скраповых открыточек на велотематику. 

Я не буду сегодня показывать сборник ярких фотографий, я покажу только себя))) и колонну желтых солнышек) Честно, это фантастично просто видеть их на дороге)

Встретила девочку, с которой провела много лет и часов бесед вместе.
Радая очень))) На радостях провели вместе еще пару часов)

А еще я вся такая на позитиве решила сделать себе новую старую сумку))) Не секрет ведь, что я люблю яркое)))

В общем пока не появилось солнышко часам к 10, было прохладно) И меня грела идея) Примерно такая:

Мне на нее весело смотреть))) Особенно, когда думаю, что с этой черной лакированной минисумкой, легко трансформирующейся в клатч, в лаковых же туфельках, в серых брючках, рубашечке и с галстуком я ходила на работу))) Теперь разве что в цирк гулять)

Довольная жизнью, 

Yard Sale #18 "Amore more"

Итак, я туда добралась) Впервые не посетителем, а участником. Вчера мысли в кучку собрать не могла, а сейчас вроде как способна мысли свои выразить. 

Итак, почему лучше быть участником, нежели гостем. Хочешь-не хочешь, а времени проводишь на месте больше))) Соответственно, видишь больше знакомых и незнакомых людей) В первом случае безумно приятно увидеть людей, с кем не виделся год-два-три) Ах да, чуть не забыла))) Если ты участник, значительно повышается процент увидеть себя потом на фото других людей) Ну, поэтому, в сегодняшней подборке меня будет много)

Почему лучше быть гостем, чем участником? Больше времени потусить, все посмотреть, поучаствовать в конкурсах и хотя бы просто потрогать руками всякие красивости (красивости обязательно будут ниже)

Yard Sale #17 "Time machine"

Что ж, дорогие мои девочки, пришла моя очередь рассказывать про выставки)

Только мой репортаж будет совершенно особенным) В нем нет привычных фото стендов и работ. Тут акцент на людей. Почему? Потому что это было совершенно особенное мероприятие)

Да, тема определяет многое) Атмосфера, настроение, а еще костюмы-платья-костюмы-шляпы-костюмы))) От такой феерии цветов, фасонов, смешения винтажных и хипповых сумочек-туфелек-браслетов голова идет кругом. Но такое приятное головокружение, скажу я вам)